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半全场负平是什么意思: 又一家電梯廠倒閉了,電梯企業的生存?;嫻睦戳寺??

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12月5日蘇州一家電梯廠申請破產清算,電梯企業真的競爭到沒有利潤可圖了嗎?真的到了要申請破產的地步了嗎?

房地產市場不景氣,電梯難賣,競爭激烈,利潤一降再降這是大環境,整個電梯廠家也逐漸形成強者越強,弱者越弱的趨勢。

但是說這些并不是說小的電梯廠活不下去了,小的電梯廠如果經營得當,仍然還是能堅持下去,如果營銷策略和產品質量,售后服務都更跟上,電梯廠家的日子仍然還會活得很瀟灑,當然如果你產品有明顯的區別于其他廠家的賣點,加上好的營銷策略和售后服務,彎道超車的可能性非常大,市場差競爭激烈的時候是做出一個品牌最好的時機。

一個公司的倒閉不但是和這個公司產品的大環境相關,還和公司經營策略,營銷思路等等有關。比如去年申請破產的西屋電梯,可以說他廠經營的還是非常不錯的,他的破產和大環境以及他這個公司的經營策略完全無關,集團的事情就非常復雜了,你懂的。


制造電梯的原材料都在漲價,2017年電梯廠家的日子可能會更難過(傳說明年會啟動三線和四線城市地產的盤活不知道會不會實現,反正大家也看到了,今年上面的意思就是把三線和四線城市的地產給盤活,結果一線二線城市的房價飛漲,遠遠沒有達到預期的目標)。


中國有500多家取得電梯制造資質的企業,其實每年都會倒閉幾家,只是沒有傳出來而已,只是這幾年倒閉的有點多,相信明年會有更多的電梯廠倒掉或者轉型做別的行業。


針對想做強做大的電梯廠家的幾點意見:

一、加大廣告的投入,樹立品牌意識。最起碼你得讓代理商知道吧,你的業務員去跑市場,跑了10家客戶,10家都說沒聽過你這個品牌,你讓代理商怎么對你這個品牌有信心,可能連你的業務員對你這個品牌都沒信心了,拿著你的差旅費去干別的事情了。另外中國人有個習慣不看療效看廣告!

二、產品質量一定要把握好。最起碼的螺絲和孔位要對吧,有的電梯廠家發出去的貨現場整改費用都比安裝費貴。你說你這產品能在市場上有好的口碑嗎?

三、售后服務一定要做好。產品發錯部件一定要及時的給客戶處理,1000KG的電梯 你發個800KG的主機底座,你告訴我怎么給你安裝上去。電梯主板裝上去就不行,寄回廠家一等半個月,你讓安裝隊在現場等你嗎?另外一個就是配件賣的死貴,是市場價格的好幾倍。整機你賺錢了,配件你稍微加點利潤就賣了吧,客戶買你的配件質量有保證,對你品牌美譽度也有好處??突г諭餉媛蛄瞬畹吶浼滄暗降縑萆?,電梯出了故障,甲方只會說你電梯質量不好,不會說人家買的配件不好。

四、包裝好自己的產品,講好自己的故事。企業有要企業文化,產品同樣要有產品文化。這塊要學習網易老總丁磊賣豬肉的事情,人家剛賣了一頭豬價格11萬,他怎么講故事的大家去網絡搜索下,多學學。

五、整合一只強大的營銷團隊。再好的產品賣出去了才能產生價值,一個強有力的營銷團隊是重中之重。

六、產品的差異策略。這個市場上已經有非常好的例子了,實在開發不出來就把你本身的拳頭產品做的更強。比如我貨梯做的好,那就讓他做的更好。大家都只能賣到20噸,那好我做到30噸。為什么三菱和日立爭世界第一速度,這個不但但和實際用途有關,很多人說這種電梯幾年都賣不了一臺有毛用,浪費錢。你想到的事情人家三菱想不到,人家是傻子嗎?

七、把電梯制造資質能升多高升多高,加大招投標的投入。有實力的把三大部件搞成同品牌(只針對招投標用),另外八大主要部件想辦法搞到報關單,整成進口部件。這些涉及到招投標,招投標那點破事大家都很清楚,打鐵還需自身硬。招投標項目仍然是重頭戲。

八、有一定規模的廠家逐步增加自己的分公司,分公司最好取得安裝資質。

九、營銷差異化,一個企業一定要有自己的營銷思路,一年到頭把價格和宣傳冊丟給業務員就讓他們去做市場的時代已經過去了。

十、上市,這幾年電梯廠家和代理商都瘋狂的運營自己的上市之路。彎道超車上市是非常好的一個選擇。反正中國股市韭菜多,你不割別人也會割。

十一、廠房現代化規?;?/strong>。這個也是裝B利器,中國人就認這個,你工廠規模大就有實力。唉,這個也是沒辦法。


十三、大項目策略,樹立樣板項目,一點帶面開拓市場。


十二、善待自己的員工,讓員工找到家的感覺。



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